Licenciatura en Administración y Ventas
Objetivos Generales
- Formar profesionales con amplias bases para aplicar el proceso administrativo en la comercialización y venta de productos o servicios en sectores comerciales e industriales.
- Formar profesionales con amplia visión para administrar y optimizar los recursos de una empresa. Desarrollar proyectos para la ampliación y consolidación de empresas en funcionamiento.
Objetivos Específicos
- Aplicar las técnicas de planeación y organización, necesarias para la administración de empresas de diversos tamaños.
- Determinar las formas adecuadas para la resolución de problemas específicos de comercialización.
- Aplicar las técnicas derivadas de la mercadotecnia para la promoción de productos comerciales.
- Aplicar las técnicas de ventas más comunes para la promoción de diversas líneas de productos, con el apoyo de las tecnologías de información.
- Analizar y desarrollar proyectos de inversión a partir del análisis de la información financiera pertinente.
- Aplicar las técnicas y procedimientos para la administración de recursos humanos en las empresas.
- Describir y aplicar los elementos básicos derivados de la contabilidad de costos para el control financiero de las empresas.
- Manejar la normatividad aplicable a los procesos de apertura y administración de empresas.
- Aplicar la metodología de la investigación en el diseño de proyectos de investigación.
- Conocer las técnicas para el desarrollo de habilidades gerenciales y desarrollo de competencias.
Perfil del Egresado
Al concluir el programa académico el egresado, será capaz de promover los siguientes: conocimientos, destrezas y actitudes requeridas para asegurar un óptimo desarrollo profesional
» Conocimientos:
- Manejar los principios del proceso administrativo
- Manejar los principales elementos derivados de la contabilidad de costos y su relación con los análisis financieros.
- Describir los principios generales de la mercadotecnia, así como su aplicación a la comercialización de productos.
- Manejar los principios genéricos de la comercialización de productos.
- Manejar los fundamentos básicos de las matemáticas.
- Manejar las tecnologías de información aplicables a los procesos de comercialización y venta de productos.
- Manejar las normas jurídicas que regulan el funcionamiento de las empresas, desde su ámbito mercantil, laboral y fiscal.
- Manejar las principales técnicas profesionales de ventas.
- Manejar los principios de la metodología de la investigación.
» Habilidades:
- Aplicará las bases de la comercialización a partir del análisis de productos para definir las estrategias de distribución de productos.
- Interpretará los estados de resultados del análisis financiero para mejorar los aspectos de liquidez de las empresas.
- Aplicará la metodología pertinente para la selección y contratación de personal.
- Calculará el costo beneficio en el proceso de ventas al menudeo sobre líneas específicas de productos.
- Diseñará bases de datos para el control de los inventarios de productos.
- Diseñará proyectos de inversión para el desarrollo, ampliación y consolidación de las empresas.
- Formulará estrategias para la comercialización de productos a partir de la investigación de mercados.
- Elaborará proyectos para desarrollar investigaciones de mercados, para mejorar los canales de distribución.
- Desarrollará las habilidades directivas de los gerentes para actuar de manera eficaz en el alcance de los objetivos establecidos por la organización.
- Aplicará la normatividad vigente en materia de aspectos fiscales y mercantiles.
- Aplicará el proceso administrativo para alcanzar el logro de los objetivos de las empresas.
- Manejará el control de operaciones en el proceso de manufactura o líneas específicas de productos.
» Actitudes:
- Asumirá actitudes abiertas para colaborar en grupos de trabajo, y equipos participativos para la realización de objetivos específicos en la organización.
- Llevará a cabo su desempeño profesional con actitud humanista y de compromiso con el desarrollo social, cultural y económico del país y de la comunidad de su ámbito de acción.
- Conducirse con los mejores principios morales para promover en el cliente la posibilidad de adquirir un producto.
- Desarrollar amplios principios humanísticos para valorar la importancia del cliente ante una posible venta.
- Comprender el comportamiento del individuo en las organizaciones, que les permita trabajar eficazmente en equipo, tanto dentro de grupos heterogéneos como homogéneos.
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